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我们在整理了几百家的企业数据后总结出几种较为常见的商业模式

发布时间:2020-04-04 08:47:34 已有: 人阅读

  商业模式比较俗的话说就是“生意”、“买卖”,专业点说是一种描述一家公司如何为顾客创造价值(valuecreation),传递价值,并从中捕捉价值(valuecapture)的理论模型。

  因为创业归根结底,无论包装的多华美,都依然是一门生意。商业模式,本质就是说清你做的是什么买卖,你凭什么赚钱。

  比如,星巴克针对的消费人群是咖啡爱好者和白领。那么星巴克的烘培咖啡豆的醇香就是带给咖啡爱好者的价值,wifi和“小资”的氛围是给白领提供的价值。核心价值必须是同时期发展竞争者无法提供的,这样才能吸引顾客。

  评估一个商业模式是看你的方案是否带来的价值是否大于你的成本。idea可以高大上,但商业模式往往简单粗暴。

  出版业原来生产模式,到了现代由于宣传需求,由于生产企业推销产品的需要。聪明人就想到了报纸便宜买,广告盈利的模式。时代变迁,广告载体由纸质媒体-广播-电视-互联网-移动互联网不断变迁,但是本质并没有改变。

  为买方和卖方搭建一个平台,撮合交易,居中收取一定服务费。本质上平台模式就是中介,不同平台直接区别就是领域不一样,招聘平台,农产品平台,房地产平台,汽车平台。

  公司提供两个版本的产品,免费版本和付费版本。免费版提供有限的功能吸引用户并且产生网络效应。付费版提供完整的服务,收取费用。

  一个企业可以有多个商业模式,例如360有免费模式,有广告模式。这就是为什么用户基数大的互联网公司即使暂时不赚钱,风投也愿意投资的原因,在海量用户基础上,你可以构建出可行的商业模式。对于投资者而言,亦或是想融资的创业者而言:一个企业不能没有商业模式。

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