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还在找模板?教你写一份可落地的营销策划方案

发布时间:2020-05-23 06:38:27 已有: 人阅读

  先说结论:90%的策划人员和新媒体运营新人写推广策划方案都在做无用功!!!为什么这么说?因为大多数新手在不清楚策划方案原则的情况下就直接打开PPT开始码字,修改无数次之后领导回了一句:“算了,还是让我来吧”。

  先放一个目录:1、明确做策划方案的工作原则2、为什么90%的策划人员都在做无用功3、制作一份优秀的推广策划方案的步骤

  你可以从下面的案例中看到他们为什么做了一些无用功,你也可以看看这些案例中有没有你正在犯的错误。

  你可以问问身边做策划方案的朋友一个问题:“ 你这份方案的推广目标是什么? ”,大多数人都会回答:“ 我要曝光! ”。

  盲目追求曝光,容易走向刷数据的歧途。因为只关注表面的宣传数据,你就只看到了微博转发数、文章阅读数,即使转发数上万,篇篇10W+,也不能完全证明这些数据能为你的产品带来真实有效的转化。

  “ 要曝光 ”是一个很虚的目标,第一步制定目标就出了问题,可想而知后面的策划框架和创造力也会出问题。

  【错误1—套方案】用一个别人的方案直接套用在自己的产品上,而不是根据自己产品的用户画像、用户需求去制作。直接套方案当然很轻松,改改数据和关键词几十分钟就可以交差,但是别人的方案不一定适合自己产品的类型。

  【错误2—找行业数据】有的方案人员喜欢在策划方案里放一些整个行业的大数据截图,用来做自己结论的佐证,看起来很厉害的样子。但是整个行业的数据并不适合用在一个具体的业务上。

  【错误3—上来就写】我们都知道写文章要先列框架,策划方案也是一个道理。但还是有很多新人在做策划方案的时候直接打开PPT就开始写,时不时还换个字体,调整一下排版,在细节上浪费了大量时间。这是因为他还没开始思考整个方案的骨架,也没有做相应的调查,就去硬生生的挤内容,导致方案达不到领导的要求。

  找段子手、追热点、刷数据都是没有基于用户需求和有效流量的角度去做事情的方式。只是外表的数据看起来漂亮,阅读数很多,转发数很多,评论数很多,但是内容本身跟自己的产品半毛钱关系都没有。

  我们先来看左边这个错误的方式——“ 试试粉丝通表现怎么样 ”,“ 试试 ”到底意味着什么?意味着没有结果。正确的方式应该是左边这样——“ 购买转化率达到15% ”,这是一个有数字且非常清晰的目标。

  再看“ 让XX产品得到全面的宣传 ”,什么叫全面的宣传?根本不知道全面宣传要解决什么问题。正确的方式应该是左边这样——“ 第三季度网站访客达到2w/天 ”,有清晰的时间和达到效果的数量。

  不要一开始就去写方案的正文,而是拿出一张纸,一支笔,把方案结构写出来。先把整个结构框架写清楚,框架包含哪些部分,每个部分解决什么问题,需要提前做哪些测试,所有需要做的准备工作都可以写出来。写出来之后再开始写正文反而会比较快。

  如果你对策划活动对应的人群并不了解,你应该去做用户调查、内容测试、根据得到的数据反馈去优化创意部分的工作。

  说了这么多做策划方案的误区,明确一下我们做方案的目的是带来有效流量和有效转化,而不是为了做方案而做方案。

  3、现在我们已经明确了做策划方案的原则和主要误区,接下来我们看看制作一份策划方案的具体步骤。

  行动的基础是有目标,目标要足够清晰,才能进行分解目标的工作,没有清晰目标的方案,只能走向混乱和无效。

  先看方案A的目标——1月31日达到网站日均UV10000个,因为这个目标有明确的日期和数字,非常清晰,所以分解后的小目标(微博、Banner、百度竞价、口碑分享)也有清晰的日期和量化。

  再看方案B的目标——增加网站流量,到底增加多少流量呢?流量的质量要不要保证?因为目标没有明确的KPI,无法指引工作,所以分解出来的目标都是试试、尝试、试试,非常不明确。

  不要在一开始就深入到细节,一张纸的好处是你不用在乎排版,你只需要理清自己的思路,你都要做哪些事情,分成几个部分,工作的顺序是什么。

  错误思维是一开始就陷入细节黑洞,打开PPT写了几页,随时去调一下字体的大小、配图、排版,导致浪费了很多时间。

  策划一个方案并不是脑补出一个用户的需求,你应该思考:为什么要制定这个方案,方案的目标是什么,方案提及的营销内容是给谁看的?当然是给目标用户,但是你真的跟目标用户聊过了么?你知道用户的需求和核心痛点是什么吗?

  你需要有一些相关的调查数据,来指导方案的撰写的方向。当然,你不能直接从网上扒下来一些行业的大数据套用在自己的方案中,因为这些大数据跟你的具体业务并不直接相关,不能作为指导你工作的依据。你需要针对自己的产品去做用户调查。

  好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的,我们首先要的是有效流量和有效的转化,不要把精力全部耗费在创意上。即使你去做创意,目的也是为了帮产品带来有效流量,而不是带来一些来到产品马上会跳走的流量。

  方案A每天能给网站带来2000个有效流量,而方案B只能带来50个。这个例子其实是想说:有效优先,创意其次。

  做营销策划的目标是加速有效流量的获取和有效的转化,如果预设的工作内容不能达标,那么修正航向,及时行动。

  我们做一个方案并不是一劳永逸的,新媒体运营需要随时观察方案执行的动态,包括数据的反馈。为了加速获得有效流量和转化,在执行过程中出现了任何反馈,可以及时调整。比如效果好可以加大资源的投入获得更好的绩效;又比如验证了一个方案行不通效果不好,可以及时停掉这个方案止损。

  就像上面那张图,如果一条路走不通,你应该换一条路。为了达到终点,并不一定非得按照你之前既定的方案去执行,此路不通换条路。

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