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营销策划书模板营销方案案例范文

发布时间:2020-05-23 06:37:11 已有: 人阅读

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  营销策划书模板营销方案案例范文 一、市场营销策划书的执行概要和目的 企业的概况. 营销目的是什么:为了实现公司产品在**市场的销售目标?为了 向**市场推出新产品?为了提高**品牌知名度和市场份额?为了适 应环境新变化,重新制定营销方案?为了解决企业营销面临的某个具 体困难? 二、目前营销状况 (1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空 间等. (2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等. (3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况. (4) 分销状况:销售渠道等. (5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况. 三、swot 分析 优势:销售、经济、技术、管理、等方面的优势. 劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制) 等方面的劣势. 机会:市场机会与把握情况. 威胁:市场竞争上的最大威胁与风险因素. 综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势,规避劣势与风险. 四、市场营销策划达到的目标 财务目标: 公司未来 3 年或 5 年的销售收入预测(融资成功情况下):(:万 元) 额(增长率) 毛利 / 利润(增长率) 市场占有率(增长率) 营销目标:销售成本毛利率达到多少. 五、市场营销策划采取的营销战略 市场定位:市场细分、市场选择、市场定位产品策略:定价策略:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等. 分销策略:分销渠道(包括代理渠道等). 广告策略:宣传广告形式. 促销策略:促销方式. 销售队伍:组建与激励机制等情况. 服务:售后客户服务. r&d:产品完善与新产品开发举措. 市场调研:主要市场调研手段与举措. 六、行动方案 营销活动(时间)安排. 七、预计的损益表及其他重要财务规划表: 调研、策划费 广告费 人员促销费 公关活动费 营业推广费 …… 费用支出要尽量详列! 八、风险控制:风险与控制方法 各种危机处理预案 __、、政策突然变化、严重质量事故…… 顾客投诉 货物供应不足或不准时 发现假货 有关方面发难 怎样应对? 内容仅供参考

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