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营销策划方案模版

发布时间:2020-05-23 04:20:07 已有: 人阅读

  营销策划方案模版_销售/营销_经管营销_专业资料。营销策划方案模版 策划书的封面 可提供以下信息: ①策划书的名称; ②被策划的客户; ③策划机构或策划人的名称; ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分 一、策划目的与概述。 企业刚刚起

  营销策划方案模版 策划书的封面 可提供以下信息: ①策划书的名称; ②被策划的客户; ③策划机构或策划人的名称; ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分 一、策划目的与概述。 企业刚刚起步,尚无一套系统的完整的营销方略,因而需要根据 市场的特点策划出一套行销计划书。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对 于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何, 相应营销策略效果怎 样,需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性, 这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析 产品市场发展前景。 如一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者 对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品 市场成长性分析中指出: ①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。 ②另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺 陷。 ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。 ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消 费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如: 计算机、 家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向 的影响。 三、SWOT 分析。 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机 会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一 半。 (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面: 企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。 产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。 促销方式不务,消费者不了解企业产品。 服务质量太差,令消费者不满。 售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存 在的问题。 从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。 分析各目标市场或消费群特点进行市场细分, 对不同的消费需求尽量 予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把 握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标, 即 营销策划方案执行期间, 经济效益目标达到: 总销售量为×××万件, 预计毛利×××万元,市场占有率实现××。 五、营销战略(具体行销方案 (一)营销宗旨 一般企业可以注重这样几方面:

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