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加盟代理之解析消费者购买心理

发布时间:2019-01-12 21:37:05 已有: 人阅读

  慧聪净水网随着水污染的不断加剧,人们对的需求也在不断增大,然而加盟代理这个商机肯定是越来越火热,这时如何选择品牌合作也成了一门深奥的学问。在面对市场上琳琅满目的产品时,消费者往往会存在选择困难,不知道该如何下手。而厂家、代理加盟商为了抢占市场先机,各种挖空心思的销售方式去迎合消费者的购买心理。

  尽管人们在解答人们对于“哪个牌子好的”问题的时候,大多知道要从包装、细节、服务、厂商管理以及各种品牌排名来进行综合判断,然而通过市场走访调查中发现人们在实际购买和做代理商考察的过程中,任然会碰到很多问题,据总结发现:不同类的消费者是由不同的消费心理的,在产品本身质量有保障的情况下,只有更好地迎合消费者的消费心理才能更有利于消费者在购买的时候选择自己的品牌,另一方面也能更好地指导代理做一个让顾客青睐的品牌。

  事实上怎么样让品牌更受消费者的亲睐,这个问题对于厂家、代理加盟商而言一直是值得探索和不断尝试着去解决的问题。进入二十一世纪以后,各行各业的竞争都开始呈现多元化的发展趋势,所以很多人习惯把商场比喻成战场,怎么在一场激烈的商场竞争中脱颖而出,关键在于怎么更好的把握消费者的消费心理,而在这一过程中掌握、了解消费者的心理显得尤为重要了,因为在很多情况下消费者购买的是一种心情。今天就来详细分析下消费者购买的心理。

  一、实惠型:买东西吗就是要买经济实惠有用的,这是大部分消费者的购买心理。随着品牌的不断增多,消费者有了更多的选择,总希望能在林郎满目的市场,找到一款价格便宜又实用的,为自己和家人提供安全健康的饮用水。

  二、大流型:很多消费者在购买的时候都会跟随大流,认为大家都选择的,肯定差不到哪里去,这也是因为消费者就、对原理及其他相关的只是不是很了解,没办法做出最专业的判断,只好跟随大流挑选所谓的“明星”产品,这其实对于产业的发展史十分不利的。所以提醒消费者,在购买前,要适当的补充些方面的知识,让自己在选择的时候不至于无从下手。

  三冲动型:消费者来到商场,面对导购员的“花言巧语”一下子招架不住,被产品的外部质量和广告宣传影响,以直观感觉为主,不加考略产品的使用功效以及其他售后服务保障,一冲动就下单买了。

  四、慎重型:消费者在购买时多以理智为主,感情为辅,在先考虑产品的实用功效和其品牌口碑及售后服务的同时,在考虑其外观的设计。在购买过程中,主观性较强,不愿多听导购员介绍,受广告宣传的影响较小,往往会对产品进行精致的检查,比较,反复衡量各种利弊,才做出购买决定,这样的消费者最能够独立选择合适自己家庭的净水机。

  五、沉默型:消费者在想要购买的时候,无从下手,来回于各大前,不愿多听导购员的介绍。在购买活动中沉默寡言,不轻易流露购买意向,购买态度不明确。这样的客户导购员更应于之亲切交流,探知购买需求,而不是不理不睬。

  六、健谈型:消费者思维活跃、跳动、灵活性高,能很快适应新的环境,情感易露,兴趣广泛,在购买产品时容易接近,愿意与营业员和其他客户交换意见,并富有幽默感,言语有趣,喜开玩笑,对新功能非常感兴趣,愿意主动尝试新产品,有时甚至谈得忘掉选购产品。这时导购员应主动且适当的赞美客户并把握时机,主动提出交易。

  古语有云:“知己知彼百战不殆”,对于代理加盟商而言,在面对消费者不同的购买心理时,除了要揣测消费者的购买心理,将产品更多的推销给顾客以外,更多的是做好自己品牌产品的质量,这样才能双管齐下,在现在竞争激烈的市场上占有一席之地。

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