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从光热毯看消费者的消费心理——不买安全买健康

发布时间:2018-11-09 12:49:14 已有: 人阅读

  元旦期间小编走访了各大商业中心,采访并了解了大多消费者的消费心理。普遍现象是:20岁左右的帅哥美女把钱花在了吃喝玩乐上,月月都是月光族;30岁左右的青年男女把钱花在了穿着打扮和应酬上,大部分是啃老族;40岁左右的中年夫妻把钱花在了子女教育上,60岁左右的老人把钱花在了保健和医疗上。一件衣服上千元、一顿饭上千元、一套化妆品上千元、做个头发上千元、孩子补习一个月上千元,去趟说走就走的旅行上千元......

  这个商家向消费者介绍,这光热毯是传统电热毯的替代品、24V、没有电阻丝、放在水里触摸不漏电,听说这么安全,不少群众都上前了解和咨询,安全的概念显然得到了消费者的认可。当听说一张光热毯798元的时候,围观的人都觉得价格太高,兴趣大减,有的还在观望,有的走了。商家继续介绍说,光热毯的主要材料是一种特殊导热纤维,可以织布,可以随便洗随便折叠,通电以后能释放被世界称为“生命光波”的远红外,可以排毒,可以预防和治疗各种疾病,延缓衰老,同时还能释放负离子,所以不干燥,还能除臭、清新空气。

  在商家介绍的过程中,人越来越多,但小编发现大家都不说话,也许都不相信但也没有离开。商家趁热打铁把光热毯剪开,翻开里面的材料,打开电脑,让大家比对着上网找求证的方法并现场试验。小编作为观众之一,也忍不住拿出手机来查。接下来小编看到了与开始截然不同的现象,大家纷纷掏钱购买,不一会的功夫光热毯就已经销售一空,没买着的还扫描二维码在网上购买。“与其说光热毯是取暖产品,还不如说是一款养生毯”商家兴奋地说。

  为什么安全没有激起消费者的购买欲,为什么大家一直诉求安全最重要,但却不愿意为安全买单?而防病治病、健康长寿却有那么好的效果?小编带着疑问采访了在场的部分消费者,他们普遍都认为:如果只是安全的话,不使用最安全,所以花798元去买一个仅仅是安全的电热毯的话不值得;而对于真正有益健康的又安全的产品,798元还真不贵。这就是开始小编说的很能说明消费者消费心理的问题,可用可不用的产品看价格,确实有用的产品看性价比,健康养生的产品看实效。21世纪的科技改变了世界,也影响着人们的生活及消费方式,健康的身体才是当今社 会人们最强烈的需求。

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