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他卖黑科技产品年入3000万 线下馆可体验千款新品 App吸粉240万

发布时间: 2018-07-12 18:15 点击:

  你可以带上德国朋友一起到蛋壳体验馆,即便语言不通,带上智能翻译耳机,它能够将你说出的汉语翻译成德语传输给对方,同时将对方说出的德语转化成汉语传输给你,以此方式进行对话。

  诸如语音交互耳机、打印机器人、会爬楼梯的行李箱等个性化的智能产品,都是在其他科技类体验馆所没有的产品。陈登罕表示,在蛋壳5000SKU中,10%为稀缺产品。

  为了解决智能产品的盈利难题,陈登罕在2015年上线年开设了黑科技线验馆。App用户240万,去年年销售额为3000万,线验已经馆覆盖福州、厦门两地,并与广州、深圳、杭州三个城市的合作伙伴签订了加盟意向。

  一款新智能产品的生命周期一般是9~12个月,而一项技术专利的申请时间是6个月,技术护城河未建成之前或许就已遭遇抄袭。研发商投入百万的产品,可能在还未赚足本的时候,就已经有数家厂商以百元成本批量生产。

  陈登罕研发过一款激光键盘,首月销售量1万多台。但一个月后,市面上的同类产品就大量涌现。智能产品短暂的生命周期,预示着巨大的销售难题。

  面对这样窘境,他决定搭建一个平台,逆转产品销售上研发商的不利局面。于是,他与来自财大集团的供应链合伙人共同创立了蛋壳App(在Apple store名为“黑科技蛋壳”),于2015年11月上线。

  线上App兼具科技产品资讯传播和商品售卖的功能,呈现SKU5000款,用户群体主要聚集在85后和90后的黑科技爱好者。在运营期间,他们发现85~90这个年龄段的用户购买率较高,而90后用户有60%只看不买。

  思及原因,陈登罕认为对于90后来说,单单线上视频没有足够的说服力使其购买几百元、几千元的产品。

  那么,如何推进这群90后用户的购买行为?陈登罕联想到了此前公司在线下做过的商业比赛、商场电竞等活动,90后群体在参与之后会对产品产生兴趣并购买。

  打造一个用户可以直接体验产品的空间,这就成为了他们针对90后群体的一个营销策略。去年7月,福州的第一座蛋壳体验馆正式落成。

  赶上商场创新转型,科技体验的业态成为了商场争先引进的对象。今年5月,蛋壳的第二间体验馆以低于一般商铺的场地费用进驻厦门宝龙一城商场。团队已经跟宝龙集团新零售中心签下战略合作,可以优惠条件进驻宝龙旗下的33个商场。

  以厦门体验馆为例,占地1300平米,由休闲区、产品体验区构成,墙上悬挂20平米大屏。休闲区提供科技类书籍及饮料。产品体验区摆放了1000款精选SKU,用户可以免费体验。大屏供活动使用,也可按时长计费提供租用。

  相较于其他科技类零售店,他们更注重产品的交互性。一方面,他们与电竞公司、IP公司合作,在体验馆中举办电竞赛、游戏发布等活动,以此作为消费者引流。蛋壳已经与100家IP、5家泛娱乐企业达成合作。

  另一方面,在消费者进入体验馆场景后,他们提供产品的免费体验。馆中聚集了同为科技爱好者人群,形成了商场中的社交场景。相对于一般零售店2~3分钟的消费者停留时间,他们计算出消费者在蛋壳体验馆中的平均停留时间是15分钟。

  基于供应链优势,他们可以获取比其他平台更加稀缺的产品。在提供业内资讯的前提,他们能够迅速获取国内外最前沿信息。以App平台服务于研发商,对方也会主动提供一手资讯。

  此外,蛋壳10%的商品来自国外,由团队到欧美、以色列等地的科技产地直接采购。现有稀缺产品如打印机器人、语音交互耳机、会爬楼梯的行李箱等。

  除了以稀缺产品作为标杆之外,剩余产品有三个选择标准。一是上市时间在3个月内。二是外观与功能是否有吸引力,让对技术知识匮乏的消费者也能够对之产生兴趣。三是通过与相似竞品的对比,筛选出对于消费者而言较为合理的价格。从平台角度把握,价格范围控制在毛利至少35%。

  他们通过此前做产品研发的累积获取厂商资源,还与央视“微视”等平台合作宣传品牌。后来,新的合作对象大多是通过中间人介绍而来。目前,他们合作的厂商共有500家。

  团队在发力销售的同时,并没有放下产品研发。他们自主研发产品共10款,并获得8项技术专利。其中,去年研发完成了投影机器人、儿童提示器两款产品。

  去年,蛋壳的营业额有3000多万。其中,电子烟产品8个月售出13000多台,自主研发的儿童提示器在4个月内卖出4000多台。

  覆盖福州和厦门的两家体验馆都是蛋壳直营,他们计划在今年10月之后开始加入加盟的业务方式,并且已经和广州、深圳、杭州三个城市的合作伙伴签订了加盟意向。

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(编辑:baqicaiji8888)

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